Книга: Переговоры. Игры скрытых сил
Автор: Леонид Кроль
Жанр: психология в бизнесе
Количество страниц: 168
Издательство: Класс
Год издания: 2015
Рады представить вашему вниманию рецензию на книгу «Переговоры. Игры скрытых сил», автором которой является Леонид Кроль. Наш отзыв будет отличаться от всех стандартных, так как само это литературное произведение обязывает.
Прочитав обложку книги, мы подумали, что это очередная умная книга где по пунктам написано как, когда и что нужно делать, чтобы любые ваши переговоры были успешными. Что ж, прочитали обложку, узнали, что Леонид Кроль опытный автор (написал уже более 10 книг), специалист международного уровня, управляет проектом Incantico в Италии, является директором Института групповой и семейной психологии, а также является профессором МП ВШЭ (что бы это не значило). На этом было принято решение книгу купить, так как принято доверять людям с таким послужным списком.
Представьте наше удивление, когда на 168 страницах мы обнаружили сплошные диалоги, то есть никаких «прочтений по диагонали» этой книги просто не получиться. То есть нужно выделить время, чтобы тщательно и вкрадчиво изучить каждую из глав:
Олеся. Переговоры с хаосом
Марина. Переговоры девочки из детского сада с «настоящими людьми»
Михаил. Переговоры с младшими
Николай. Переговоры как жвачка, которую пора выплюнуть
Андрей. Как сдержать себя в конфликте?
Григорий. Переговоры с собственной добротой
Леонид. Переговоры с недоверчивым топ-менеджером
Александр. Переговоры с тем, от кого зависишь, и тем, кто зависит от тебя
Евгения. Переговоры с будущим работодателем
Анна. Переговоры на подушках
Николай. Переговоры с тузами
Как продать носки?
Влезть в чужую шкуру
Будьте хорошим танцором в переговорном процессе
Подкручивать ручку регулировки между тремя слоями переговоров
Как устроен конкретный переговорщик
Переговоры с группой людей – это переговоры с каждым из них
Соблазнить каждого
Солнечный зайчик интереса к себе
Мешок тонких реплик с собой
«Эффект лыжи»
Собрать переговорный пазл
Человек человеку не функция
Переговоры девочки из детского сада с настоящими людьми
Притвориться мертвым
Фигуры власти
Полка цензуры в вашей голове
Как сделать себе интересно? Игра в переговорах с «большой серьез»
Выйти из позиции «ничего лишнего»
Олеся. Богатырь бывает хрупким и нежным
Как сделать «громкие» переговоры тише
Как расколдоваться?
Переговоры как игра в теннис Найти свою странность, обрести подвижность
Шевелим хвостом, стучим копытами, выпускаем когти
Отзеркалить собеседника
Влезьте в шкуру собеседника, и он станет интересен
Евгения. Выйти из роли «шестерки»
Николай. Когда шарик жонглера хочет создать свой маленький цирк
Сформировать реальную, «сегодняшнюю позицию»
Переговоры с вечно недовольным
Разговор двух кошек: домашней и помоечной
Как не быть слишком гладким
Евгения. Задерживаемые реакции в конце концов выстреливают
Михаил. Голова профессора Доуэля
Управление личным деролингом
Андрей. За эмпатией по дороге из желтого кирпича
Анна. Наладить отношения с собственной тревогой
Роли переговорщика. Агрессор, Жертва, Модератор, Наблюдатель, Спасатель
Итоги тренинга
Не знаете что такое деролинг? Как сделать так, чтобы переговоры с полностью провальных вывести в другое русло и в конечном счете выиграть тендер/получить контракт/вставьте нужное? ВНИМАТЕЛЬНО прочитайте новую книгу Леонида Кроля «Переговоры. Игры скрытых сил» и если вы все верно поймете, то будет вам счастье и успех в бизнесе. Можем сказать наверняка, так как после важных переговоров, которые мы провели по воле случая после прочтения этой книги, все прошло на УРА! Чело и вам желаем, так что скорее читайте наш отзыв на книгу «Переговоры. Игры скрытых сил» и принимайте решение о том, как потратить свое время – сидя перед телевизором или готовясь к стратегическим переговорам.
