Евгения Брагина прошла путь от официантки в ресторанах до владелицы сразу нескольких бизнесов. Она рассказала, как переезд в Россию, бедность и желание вырваться из замкнутого круга закалили характер и научили главному — умению рисковать. Знакомьтесь: история о том, как сезонный бизнес на искусственных ёлках превратился в дело, которое приносит не только доход, но и свободу.
Вы родились в Ташкенте, но детство прошло в России. Каким был этот переезд для вашей семьи?
Родилась я в обычной семье: мама — бухгалтер, папа — сварщик. Когда мне было десять, мы переехали в Россию. Мама не видела для нас будущего в Узбекистане и решилась на этот шаг. Это был 99-й год. Нам пришлось очень трудно: новая страна, нет работы. Мы поселились в частном доме без удобств, и, по сути, огород был единственным кормильцем всей семьи.
В детстве я увлекалась танцами, обожала животных и мечтала стать ветеринаром. Но реальность диктовала свои условия.
Когда пришло понимание, что нужно что-то менять?
В 17 лет я пошла работать в ресторан на Новом Арбате. Денег катастрофически не хватало, мы долгие годы жили очень скромно. Накопились долги, и я поняла, что так больше продолжаться не может — это было просто невыносимо. Я решила исправить ситуацию.
В итоге вы отдали ресторанному бизнесу 11 лет?
Да. Я работала у Аркадия Новикова, у Рапопорта, в Сколково. Прошла весь путь и ушла в декрет уже в должности управляющей.
Именно в декрете, как это часто бывает у женщин, пришла идея бизнеса?
Именно. В декрете мне остро не хватало работы, задач и, честно говоря, своих собственных денег. Было скучно без привычного ритма. Я решила попробовать продавать искусственные елки. В первый год получилось продать 50 штук. Это был успех!
Но масштабирование, насколько я знаю, далось непросто?
Это был момент истины. На следующий сезон нужно было вносить предоплату поставщикам. Свободных денег не было, и я приняла очень сложное решение — продать квартиру и на эти деньги закупить елки. Мне было дико страшно, я боялась потерять всё. Но я рискнула. И продала уже 100 елок.
Так родились мои бренды: sale-elka.ru и позже lady-elka.ru.
Ваш следующий актив — барбершоп — тоже появился благодаря риску?
Да, это была коронавирусная история. После удачного сезона продаж елок я купила барбершоп «Бородач». В тот период все паниковали и продавали бизнесы за бесценок. Я решила действовать. В первый месяц после покупки он принес 80 000 рублей чистой прибыли, а дальше — только больше.
Что вы считаете своими главными предпринимательскими качествами?
Умение рисковать, коммуникабельность и открытость. А еще гибкость — умение адаптироваться в любой, даже самой неожиданной ситуации.
Ваши елки покупают звезды и уезжают за границу. Как вы выстраиваете маркетинг?
Мне очень помогает умение договариваться с людьми. Я уже более 7 лет работаю с артистами и блогерами. Например, в 2024 году мы подарили елку Сергею Безрукову. Наши елки покупали Наталья Фриске и Сергей Филин. Мы доставляли заказы в Израиль, Абу-Даби, Турцию, Люксембург. А одна покупательница даже сама перевезла нашу елку в Лондон!
Но сильнее всего на мои результаты повлияли обычные люди, которые доверяли и выбирали нас. А еще бизнес-клубы и обучение. Я училась с наставником, чтобы прийти к успеху.
Какая книга или философия вам помогает двигаться дальше?
Первая книга, которая перевернула мое восприятие жизни, — это «Сила подсознания» Джо Диспензы. Именно она дала мне понимание того, как можно достичь совершенно других результатов.
Сезонный бизнес — это осознанный выбор в пользу свободы?
Да. Я мама двух дочерей и жена. Мне важно проводить время с семьей. С елками получается идеально совмещать: сезон активной работы сменяется периодом, когда я могу жить более размеренно. Это творческая и свободная работа, где результат зависит от точечных и правильных действий. Мне нравится гордиться тем, что я создала праздничный бизнес с нуля. И, конечно, я обожаю читать восторженные отзывы покупателей. Кстати, качество наших елок — на высоте, их изготавливают в России.
Поделитесь планами. Через 5 лет вы…
…живу в частном доме с панорамными окнами и видом на сосны. В бизнесе — вышла на оптовые продажи. Планирую больше участвовать в социальных проектах, помогать тем, кто нуждается, и открыть дополнительный бизнес. А в ближайшее время хочу много путешествовать и смотреть наш невероятный мир.
