Рецензия - книга Райана Холидейя "Хакер маркетинга"

Название: Хакер маркетинга. Креатив и технологии (Growth haker marketing)
Автор: Райан Холидей (США)
Год издания: 2014
Издательство: Азбука-Аттикус
Категория: бизнес, маркетинг
Количество страниц: 125

Отзыв на книгу Райана Холидейя «Хакер маркетинга» родился у нашей редакции легко и просто. Причины 2: 125 страниц читаются в течение 1 дня, для осмысления прочитанного понадобился еще 1 день, и вот родилась рецензия. Автор призывает маркетологов, застрявших в старых временах, изменить свой взгляд на продвижение продуктов и посмотреть с другой стороны. Эта книга — идеальный подарок любому СЕО (который делает ставки на продвижение через классическую рекламу, работу со знаменитостями), которому советуют вместо консервативных способов маркетинга: тестирование продукта перед запуском, беспрерывную оптимизацию, качественный контент, который заинтересует пользователей.

Книга разделена на 4 главы, или шага. Представляем вашему вниманию их названия вместе с кратким содержанием:

Шаг 1. Все начинается с соответствия продукта рынку

Эта глава особенно важна и нужна стартерам, которые только выводят свой продукт на рынок. Автор просит читателей сконцентрировать свое внимание на изучении маркетинговых показателей с самого начала становления нового бизнеса. Приводится опыт таких гигантов как Airbnb, Instagram, Evernote, которые изучали мнение своих потребителей и вносили изменения в продукт, исходя из их пожеланий. Внимательное отношение и уважение к вашим потенциальным клиентам помогает создавать лучшие продукты, что помогает упростить маркетинговые исследования.

[box type=»success» align=»» class=»» width=»»]
Главные вопросы на которые вы должны ответить на этом этапе:
Для кого предназначен продукт?
Почему люди будут им пользоваться?
Почему им пользуюсь я сам?
[/box]

Шаг 2. В чем заключается хакинг роста для вас?

Наконец, когда у вас есть продукт, необходимо найти рынок для него. Но вместо того, чтобы тратить миллионы на рекламу на ТВ, Райан Холидей советует идентифицировать и точечно найти те места, где находится ваша целевая аудитория (с минимальными затратами).

[box type=»success» align=»» class=»» width=»»]Если они [впишите нужное], как вы сами и другие основатели вашего проекта, то делают каждый день то же самое, что и вы.[/box]

Основная цель — привлечь маленькую группу пользователей, которые будут фанатеть от продукта. А затем вы начнете расти вместе с ними и благодаря им.

Шаг 3. Как превратить одного в двух, а двух в четырех — или как стать вирусом

У пользователей должна быть причина, почему они должны приводить к вам новых пользователей. Автор приводит интересный кейс компании Dropbox, когда на главной странице каждому пользователю предлагалось бесплатно расширить свое хранилище данных на 500 Мб за счет приглашения своих друзей на сайт. Таким образом люди с удовольствием делились рекомендациями со знакомыми и получали за это бонус. В книге вы найдете еще несколько примеров любопытных вирусных проектов, которые привели к многомиллионным пользовательским аудиториями некоторых продуктов.

Шаг 4. Закрытие петли, удержание и оптимизация

Как только вы получили пользователя ваша основная задача — это удержать его. Здесь необходим постоянный анализ каждого действия, например, какой хештег привел к большим перепостам?

[divider style=»normal» top=»5″ bottom=»5″]

Книга Райана Холидейя «Хакер маркетинга» возможно не станет для вас ответом на все вопросы продвижения, но безусловно заставит посмотреть на задачи под новым углом. Мы полностью разделяем мнение автора, что как только вы получили аудиторию необходимо с ней работать, совершенствовать свой продукт и наращивать новых клиентов насчет вирусного контента. Стагнация еще никому не помогала в нашем 21 веке!

За новизну идеи мы поставили 10 баллов, снизили на 2 балла высшую оценку по критерию «применимость к российской действительности», так как в книге был указан американский аналог pressfeed.ru (который существует с декабря 2014 года).