Мы перевели тренировки в формат онлайн-кинотеатра, и это спасло наш бизнес во время карантина.
Мы открыли первую студию REBOOT в 2017 году в Москве. На тот момент это был уникальный проект: мы первыми в России занялись Bootcamp – высокоэффективными интервальными тренировками. Уже в 2018 году открылась вторая студия, и REBOOT стал сетью.
Новый формат тренировок и высокое качество студий привлекали новых гостей, и ежеквартальный прирост посетителей стабильно составлял до 70%. А потом случился коронавирус.
В конце февраля посещаемость студии упала на 20-30%, а в марте посетителей стало уже в 2 раза меньше, чем обычно.
Поэтому в начале марта мы решили запускать онлайн-студию REBOOT LIVE: стало ясно, что совсем скоро нас закроют, гости останутся без спорта, а мы – без гостей . Этого мы допустить не могли – из-за коронавируса наша выручка с физических студий и так снизилась на 30%.
Как устроен REBOOT LIVE
Мы адаптировали наши спортивные программы под домашнее выполнение, сняли видеотренировки с нашими тренерами и создали первый спортивный онлайн-кинотеатр.
Каждый пользователь получает неделю бесплатных тренировок, а после пробного периода может оформить безлимитную подписку на месяц. После оформления подписки можно заниматься спортом под руководством профессионального тренера прямо из дома в любое удобное для пользователя время.
Подписка на REBOOT LIVE стоит дешевле, чем абонемент на офлайн-тренировки – 1490 рублей. Благодаря онлайн-формату заниматься в студии могут не только жители Москвы: к нам присоединяются пользователи со всех уголков России и Европы.
Только за первые две недели существования онлайн-студия привлекла 500 новых подписок. Сейчас REBOOT LIVE приносит 1/10 дохода с офлайн-студий – неплохой показатель и для нашей отрасли в карантин, и для продукта, разработанного с нуля за две недели.
Как создавался REBOOT LIVE
На создание онлайн-студии у нас было всего 14 дней «докарантинного времени».
Съёмочная площадка была бесплатной – снимали в наших же студиях. В качестве ведущих – наши тренеры. Они же помогли разработать специальные программы тренировок.
Оборудование брали в аренду, платили порядка 180 тысяч рублей в неделю. Теперь планируем приобрести собственное – мы не собираемся расставаться с REBOOT LIVE даже после карантина, и уже работаем над развитием этого формата.
К съёмкам привлекли команду операторов. Она обошлась нам в 200-400 тысяч рублей в неделю. В эту стоимость входит монтаж. В процессе создания роликов он шёл беспрерывно.
Команда разработчиков создала специальный раздел для REBOOT LIVE на сайте студии. Теперь онлайн- и офлайн-проекты отделены друг от друга как два разных спортивных формата.
Мы разделили съёмки на два сезона, и в первом расходы формировались по ходу процесса. Из-за усложнения задач и увеличения их объема мы превысили предполагаемый бюджет на 40%. Однако ко второму сезону у нас уже появилось понимание “кухни”, мы оптимизировали процессы, рассчитали бюджет, уложились в него и даже сократили расходы.
Всего мы сняли более 100 тренировок, и наши инвестиции окупились.
Сейчас мы в тестовом режиме проводим и прямые эфиры в HD из студий. После трансляций видео будут сохраняться в библиотеке, чтобы потренироваться могли все, кто не успел на эфир.
Перспективы
Количество пользователей REBOOT LIVE растёт с каждым днём. Выручка позволяет нам оплачивать работу сотрудников и фрилансеров, покупать рекламу, обеспечивать работу онлайн-платформы.
Значительно выросло количество различных спортивных направлений, которыми можно заниматься в онлайн-студии: BootCamp, Strength, Cardio, Running, Boxing, HIIT Cardio, Dance cardio. Появились тренировки разной продолжительности на отдельные части тела.
Развитие онлайн-студии – наша приоритетная задача. За время карантина люди привыкли делать всё из дома, с максимальным для себя комфортом. А REBOOT LIVE позволяет тренироваться, как хочется, независимо от того, где ты живёшь: в Москве, Санкт-Петербурге, других городах России и Европы. Поэтому проект, несомненно, будет пользоваться успехом и в будущем.
К тому же мы надеемся, что посетители, которые вернулись в офлайн-студии, смогут использовать видеотренировки в качестве дополнительных занятий или в отпусках и деловых поездках.
Онлайн-формат открыл новые перспективы развития и для нашего корпоративного направления. Раньше в REBOOT тренировались преимущественно сотрудники компаний, расположенных рядом со студиями. Сейчас у REBOOT LIVE есть спортивные партнёры даже из самых отдалённых от студий частей Москвы. С нами тренируются онлайн “Ростелеком”, “Сбербанк”, “Яндекс”, “ВТБ”, “Flocktory”, “КРОК”, “SAP CIS” и другие организации с современными взглядами на корпоративную культуру в компании.
Сейчас мы начинаем снимать новые видео регулярно и хотим, чтобы формат REBOOT LIVE стал для пользователей таким же привычным и повседневным, как и занятия спортом в офлайн-студии.
